Compagnie Fiduciaire — 25ᵉ cabinet d'expertise-comptable indépendant français (CA 30 M€, 400 collaborateurs)
Intrapreneur · Head of Product & GTM — 2014-2016

Création de la première offre d'expertise-comptable 100 % digitale en France. De la page blanche au lancement, puis à la rentabilité.

Mission

Lancer une spin-off digitale pour un acteur traditionnel de l'expertise-comptable. Mission complète : stratégie, marque, business plan, modèle économique, produit, GTM, RH.

Périmètre

• Stratégie, positionnement, création de la marque, business plan, modèle économique
• UX, wireframes, conception fonctionnelle de la plateforme
• Pilotage d'un pool de partenaires (dev, webdesign, RP, achats médias)
• Plan de lancement multi-canal et plan RH
• Recrutement et management des 10 premiers collaborateurs (COO, CMO, Head of Sales, CSM)

Résultats

• Lancement février 2015 avec 2 collaborateurs et 0 client
• 1 M€ d'ARR atteint un an après le lancement
• Rentable 3 ans après le lancement
• 0 → 60 collaborateurs en 3 ans
• Début 2019 : 3 000 clients, 45 collaborateurs
• Top 3 du marché après 4 ans

Distinctions — Trophées Les Echos 2015

• Or — Marketing digital
• Or — Stratégie de communication & Innovation de l'offre
• Prix spécial du jury